Le marché immobilier ralentit

Dans le canton de Vaud, les échanges avec plusieurs confrères et les retours sur mes propres mandats dessinent un constat : moins d’activité et une clientèle qui réagit peu.

Certains courtiers que je connais bien n’ont aujourd’hui que trois à six mandats en portefeuille. Et même lorsque des biens sont disponibles, les acheteurs ne se manifestent pas forcément.

Sur certains segments, les échanges semblent même se gripper.

Cela me rappelle 2023 : cette impression que chacun attend, alors que les projets immobiliers sont toujours là.

Les statistiques de prix ne racontent qu’une partie de l’histoire. Elles mesurent les ventes réalisées. Sur le terrain, nous voyons aussi les annonces sans réponse, les hésitations et les projets reportés ou encore des clients qui ne viennent tout simplement pas aux visites planifiées.

Un logement rare peut susciter de l’intérêt tout en restant hors du budget des acquéreurs. Et une valeur estimée doit encore rencontrer un acheteur prêt à s’engager.

Pour les propriétaires vendeurs, cette situation demande une lecture lucide du marché : un prix argumenté, une présentation soignée et un suivi attentif des retours. Expliqué qu’une vente est une course de fond et plus un sprint.

Alors quoi faire et comment sentez-vous le marché ?

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